要旨｜Abstract
この記事では、中国で最近流行しているいくつかのライブ配信スタイルについて考察する。「青蛙」や「キスしたら結婚してあげる」などのライブ配信がその代表例だ。これらのライブ配信は、「ゲーミフィケーション」や「感情訴求」といった手法を使って利益とトラフィックの変換を実現している。こうした収益手段が可能になるのは、技術、社会的動態、そして中国特有の政治現象が組み合わさっているからである。

In this article, I examine several recent popular live streaming methods in China, including the “frog” and “kiss me and I’ll marry you” streams. These live streams use techniques such as “gamification” and “emotional appeals” to achieve profit and traffic conversion. What interests me is that the success of these monetization methods is made possible by a combination of technology, social dynamics, and unique political phenomena in China.

 

 

在這個自媒體直播主當道的時代，各種追求注目、流量的方式不斷被發現、引用（抄襲）、轉化和衍生，或許關鍵就是如何「變現」。

直接介紹過深夜街頭直播，簡單說就是一位女孩深夜在外面唱歌討賞，後來紅了之後，整條街全部都是網紅在直播唱歌；原本大家擔心少女深夜在外面的安全，現在變成聚集一堆賣香腸飲料，同時有上百條連線、燈光通明的小型夜市。

最近又注意到幾個新的直播形式，其中之一就是「青蛙直播」。

 

■ 奔跑吧！青蛙

簡單說就是一位女性（通常年齡從少女到中年婦女、六旬白髮也有）全身穿著悶熱的套頭青蛙裝，在無人小巷或馬路旁開直播。直播形式是「一個小心心跑 20 公尺」，口號大多是「為了媽媽醫藥費」或是「幫小孩賺學費」之類的博人同情口號，背景音樂也都選悲情曲調，

透過「女性」、「孤身」、「深夜」，「為了家庭等」的悲情弱勢形象來博取同情，只要你送她一個小心心，她就會馬上在鏡頭前穿著全身青蛙裝跑 20 公尺，然後和你鞠躬一下。

有時候會摘下頭套露出滿頭是汗的臉孔，搭配上氣不接下氣的喘氣感謝聲，營造出一種下層庶民辛苦人討生活的奮鬥形象。(從下面的截圖你可以看到直播時間都已經是深夜三四點)

 

剛開始看到時大多數人或許也會想要幫助她，透過「螢幕點擊愛心」這樣簡單的舉手之勞就可以實際幫助她，所以很快就累計了大量愛心。

大家或許無法想像這樣看似可憐的少女一個晚上可以賺多少錢，熱門的青蛙直播可以有幾千人同時觀看，一個晚上累積的觀看人數可以超過數萬，

一個小心心沒多少錢，但積少成多，就筆者所見，一些成功的青蛙一個晚上可以收入數萬人民幣；販賣情緒感動果然就是好賺的生意，這點台灣人想必最懂。

而殺頭的生意有人做，既然好賺就捲起來了，所以青娃越來越多，一個小心心從跑 20 公尺、30 公尺、50 公尺開始增加，然後青蛙也變成各種奇奇怪怪的裝扮，

而筆者之所以要寫這篇的原因是：既然這是販賣「悲情訴求」的直播形式，所以當競爭激烈時，就要訴求「我比其他競爭者更可憐」，所以就開始在直播內增加各種奇怪的家庭背景或是故事設定，

這使得一開始單純的「深夜少女 COSPLAY 青娃跑步練身體」，變成「不向命運低頭的悲苦轉生挑戰最高人生」之類的輕小說標題，而且標題同樣越來越長

■ 戒色和敢親直播呢？

戒色直播顧名思義，就是反對情色、強調六根清靜的直播。因為直播太多美女正妹坦胸露背、搔首弄姿，挑逗人類原始的慾望，所以戒色直播反其道而為，強調全身包緊緊完全不露肌膚，放著佛經音樂、敲著木魚，大多不和觀眾互動對話，

透過螢幕的另外一端，你也可以放下情色，立地成佛。當然強調心靈昇華，該賺錢還是要賺錢的，所以一顆小心心敲一下木魚，幫助師兄施主功德圓滿…

可以說是充滿肉欲情色的直播間清流阿XD

 

至於「敢親直播」，則是一種「戒色直播」的發展型，更精確地說，是「直播遊戲化（Gamification）」。原本的戒色直播是反向操作主流，主流當然是那些佔大量的賣肉美女主播，在直播中做出粉絲差異化來賺取流量和抖內。

而「敢親」則是在注定小眾的戒色直播中，再找出趨近主流化抖內的手段（在這邊不想使用術語，但簡單說就是經濟學的剩餘價格和差異取價化）

敢親就是「你敢親我，我就嫁給你」，有點類似「比武招親」。通常這種主播和「戒色」一樣包緊緊，但是如果你親到她，她就會脫下一件身上的配件（通常是面紗或是頭巾），如果你再親到，就會願意嫁給你這樣的遊戲方式

 

 

至於「親」這個行為當然是抖內的手段，而就像玩打地鼠一樣，直播主可以用手阻擋，所以「親到」就是觀眾和直播主之間的時間差對決。為了要親到，觀眾可能要不斷投錢不斷親，這邊就產生了實際的收入。

所以原本是要斷絕紅塵的「戒色」直播，但因為加入了類似野球拳的脫衣遊戲機制，所以反而又吸引更多的「師兄」（紳士，但在戒色設定中稱為師兄）不斷抖內，

同樣捲起來後就越來越激烈，所以戒色或敢親直播，同樣也數量越來越多，只要被演算法抓到，刷到幾十個甚至上百個（是的，這個數字沒有誇張）

在這個自媒體直播主當道的時代，各種追求注目、流量的方式不斷被發現、引用（抄襲）、轉化和衍生，天下武功萬變其宗，只有一個關鍵就是「變現」。

這些直播都使用了「遊戲化」或「情緒訴求」等手段來實現獲利和流量轉換。而我感興趣的是，這種獲利手段之所以可以實現，正是因為技術、社會和特殊的中國政治現象，才使得各種出奇的方式都可以獲得實際的收入，實現「有效變現」。

 

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有興趣請參考這篇：
https://u-acg.com/archives/26384